市場營銷

紅柳林礦業公司:產銷兩旺蹚出了新路子

作者: 宏偉 雙志強     時間: 2022-11-18     點擊: 查詢中   

鐵路單日最高裝車11列,洗中塊單日銷量創歷史新高,商品煤單日銷售創歷史新高,鐵運煤炭銷量首破千萬噸,年產銷量屢創紀錄,紅柳林煤品牌獲得中國著名品牌”“中國煤炭行業最具影響力品牌”……近年來,紅柳林礦業公司通過調結構、促營銷、塑品牌、強隊伍、優管理,實現了產銷量大幅提升,產品結構、客戶結構多樣化發展,品牌建設成為行業名片,智慧銷售邁入了無人時代……


智慧營銷走出了新路子

拉運環境好,裝車程序簡單,35噸的裝煤量僅需15秒就可以完成,跑一趟時間遠沒有以前長了!拉煤司機老李稱贊道。這也是該公司投入AI智能無人裝車機器人以后帶來的蝶變。

司機無需與作業人員交流,15秒便可完成35噸的裝煤量。投用AI智能無人裝車機器人以來,該公司整個裝車系統實現了監、管、控一體化無人操控。多個筒倉可同時裝煤,再也不會出現超重、欠載、偏裝、撒煤等現象,不僅解放了作業人員的雙手,而且24小時全天候裝車贏得了客戶的紛紛稱贊。率先投入智慧零售應用,在線上優化了數據流和業務流的拓展,全力打造出公路車輛組織調運、大數據分析與市場監測為一體的深度服務平臺,實現了在線跟蹤全物流服務。

坐在干凈的集控室里,只需動動鼠標,就可以完成裝車任務,工作環境安全又干凈。放煤工韓偉哲坐在操控室高興地說。

車牌識別,倉位對接,調撥單推送等,一項項新功能的面世,智慧營銷管理走出了新路子,煤炭運力不斷得以釋放,為國有企業帶頭保供穩價提供了有力支撐和保障。


著名品牌背后的密碼

走進河北石家莊周邊孟耳莊等地的煤炭工業園,各篩選廠的大門口掛著紅柳林煤”“專營紅柳林煤等廣告牌,這是客戶對紅柳林品牌由衷的認可和肯定。

中國著名品牌”“中國煤炭行業最具影響力品牌”“2021煤炭運銷卓越品牌”“2021中國煤炭運銷企業30……”一項項榮譽的背后是該公司推進品牌建設的生動寫照。

該公司深入實施品牌強企戰略,不斷提升紅柳林品牌的美譽度和知名度。以質量月、品牌日為契機,舉辦質量月活動、紅柳Mei”杯三品知識競賽活動,提升全員強化品牌意識。利用中國煤炭市場網、期刊和公園、廣場等地投放廣告,加強品牌宣傳,放大品牌效益。開通了煤炭銷售微信公眾號、抖音號,將質量、價格、競拍等客戶需求的資料第一時間發布,使紅柳林煤走得更遠,叫好又叫座。堅持質量與品牌并重,立足生產現場、運輸提升到洗選加工、銷售裝運等環節,加強工作面頂板管理,禁止割頂割底,防止頂板破碎,出現漏矸現象。對煤矸進行分裝分運,確保質量保持穩定。經過多年的質量持續改進和品牌推廣,紅柳林品牌植入了廣大客戶的心目之中,成為了煤炭行業的知名品牌,客戶滿意率始終保持在97%以上。


隊伍強帶動銷售紅

干事創業,關鍵在人。實現銷售紅,打造一支鐵軍至關重要。該公司銷售部門先后實施了班組長公推公選、末位淘汰制和管理人員內部調整。通過公推公選,把12名基層優秀人才推選到了班組長崗位,進一步發揮班組在安全銷售過程中的堡壘作用;通過推行末位淘汰制,內部形成能上能下的良性循環機制;通過管理人員內部調整,在關鍵崗位上配齊業務能手精兵強將,促進銷售工作的高效開展。同時,在內部實行輪崗交流,培養崗位上的多面手,實現一崗多能,建強了銷售隊伍。開設業務技能小課堂,讓管理人員輪流走上講臺,向員工傳授工作經驗和業務技能,實現了全員技能大提升。發揮黨建引領作用,疫情防控期間,組織黨員干部紛紛亮身份,帶頭做表率,深入地銷現場、磅房等地,發放防疫物資,做好卡點執勤,維護拉運秩序,在各個防疫點筑起了一道紅色防線。以安全生產月”“百日安全生產大行動及開展系列勞動競賽為契機,積極為安全問診把脈,實施鑄安行動,積極發現問題,解決問題,為銷售工作的高效開展增添了紅色動力。(宏偉 雙志強)

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